对话美图海外负责人：2款产品已盈利 海外业务如何同步增长和变现

美图在 8 月底刚发布了 2019 半年财报，将手机、电商转为非持续经营业务、聚焦社交战略之后，美图公司的各项数据好转，虽然 2019 上半年依然录得经调整净亏损 1.72 亿人民币，但大幅收窄 41.4%。

成立于 2008 年的美图打造了国内最早的修图软件之一《美图秀秀》，也经历了工具类产品最初的火爆、之后的流量瓶颈和变现困局，目前依然在想办法解决这些问题，社交策略和海外拓展是 2 个主要解决方案，而海外的 2 款主打产品《BeautyPlus》和《AirBrush》都已盈利。

就 2019 谷歌开发者大会的契机，以美图海外发展为主题，美图海外事业部负责人 Eagle Lee 在会后接受了媒体采访、分享海外业务经验。

美图海外事业部负责人 Eagle Lee

工具在海外，

广告和付费订阅两条腿走路

从 2019 半年财报可以看到，美图在业务瘦身之后，99.7% 收入来自互联网业务，智能硬件仅占 0.3%。而在互联网业务中，在线广告收入占比达到 78.1%，互联网增值服务及其他收入占 21.9%。

在广告收入部分，全球广告收入同比增长 27.2%，海外同比增长 67.4%（国内程序化广告增长 98.5%）；互联网增值服务部分，订阅收入是主要来源之一，几乎全部来自海外。

关于海外广告变现，Eagle 的建议是先程序化广告切入，再走直客销售。“海外的广告环境跟国内不太一样，所以中国产品出海在海外广告变现的切入点也需要不一样。由于中国企业的公司总部都在国内，除非在各个国家设立直客销售团队，不然做广告具有一定的挑战性。程序化广告其实是更好的选择，例如 Admob、ADX。有了这个起点之后，拿着谷歌的第三方数据去与客户沟通，直客销售也会变得更加容易。受认可的第三方数据可以避免争议和歧义，降低沟通成本。”

另一部分收入，互联网增值服务及其他收入，涵盖订阅、直播等收入。财报显示，直播业务下滑，但是订阅收入同比增长超过 6 倍，已经占到互联网增值服务收入的 1/3 左右，全部来自海外。按照财报的数据估算，海外订阅收入差不多有 3000 万人民币左右。谷歌是在 2016 年推出付费订阅的，谷歌在大会上发布的数据显示，从 2016 年到 2018 年，开通订阅功能的开发者收入增长超过 4 倍。

对此，Eagle 表示，“订阅在海外的发展确实非常迅速，谷歌和苹果都在推。在发达市场做订阅会更容易一些，日本和美国是我们订阅收入最大的 2 个海外市场。实际上，面对订阅这样一条处于上升趋势的商业化路径，可优化的空间很大。

美图的做法包括基于 Google 的后台针对不同市场的用户做订阅优化，提高变现能力（详情参见《2019 谷歌开发者大会首日看点：Google Play 的新变化》）；我们也会对用户分层，更精准的变现。例如，我们用 Google AdMob + Firebase Prediction 可以实现产品功能和用户行为的数据化，并且通过大数据来预测用户行为，这样我们把用户分成 2 部分，预测付费用户做订阅推广、预测非付费用户推广告。”

超 1 亿月活、两款已盈利

产品，美图怎么做海外市场？

来源：美图 2019 半年财报

按产品和地理位置划分的月活用户数据

在 8 月底，美图发布的 2019 半年财报中，与 2018 年年底最高点的 MAU 相比，美图海外产品总 MAU 又增长了 4.3%，总计 1.12 亿。

《BeautyPlus》是美图在海外推出的首款产品，也是月活用户数最大的海外产品。2013 年上线，截至 2019 年 6 月 30 日止，月活用户数接近 6682 万。App Annie 数据，2019 年 9 月 15 日，《BeautyPlus》安卓版本在 7 个国家的 Google Play 摄影分类下载榜榜首，15 个国家摄影分类下载榜 Top5，主要分布在东南亚和中东，爱社交和社交壁垒高导致的需求大是这两个地区的特色。

据 Eagle 介绍，美图现阶段在海外的发展策略分两条线，一个是 DAU 的增长、一个是收入的增长。按照这个思路，DAU 的增长在东南亚以及南亚最大的市场印度。收入分 2 个梯度，日本和美国是美图内购和订阅收入增长最快的 2 个海外市场，第 2 梯级是英国、新西兰、俄罗斯，Eagle 表示这些国家的内购和订阅收入也都是非常正向的增长趋势。

但在 Eagle 看来，即使是重工具属性的产品，也不再是一个版本通吃全球了，依然绕不过本地化，这就决定了一个产品或团队，在海外市场的选择上是要有优先顺序的，

“一个产品一定要解决一定的问题，产品存在就是解决问题，但每个国家的问题都不一样。很多时候，中国企业出海，在国内已经有了不错的产品，在多数情况下这些产品在国外适用的可能性是很高的，美图也是一样，只是切入点和解决问题的方式要做改变。也就是说，不要想全部国家都做好，投入产出比很低，这是我的一个重要建议。”

Eagle 举了个例子，印度人很爱自拍，国内用户更多时间则花在修图上，美图就更多地优化产品的自拍体验。“每个国家的用户习惯都不一样，本地化不一定就是去本地招人，这样的成本非常高，但一定要知道当地的用户在干什么，了解他们的文化。思路要转变外，数据指导也要用上，美图最开始的是架构是在国内做出来的，适用于国内的网络环境，但国内与海外的网络环境差很多，在出海时候要做优化，FireBase 有一些预测的值和模型，可作为参考来优化架构。”

2019 上半年，美图虽然还是没能盈利，但专注于更轻型的互联网业务之后，成本得到了有效的控制，各项数据也在好转，对于图片社交这个赛道，虽然国内外竞争对手众多，但对于美图而言，只要用户要社交，就会有修图的需求，这与 Facetune 背后公司 Lightricks 最近仅凭几款修图和视频编辑软件做成独角兽一个道理。

（本文作者：Amber Yin）

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